發(fā)布時間：2023-12-29來源：三正集團瀏覽次數(shù)：1394返回
12月12日下午，集團組織開展了節(jié)慶營銷工作交流研討會。集團助理總裁兼總裁辦公室主任莫永盛，集團品牌管理部總經(jīng)理李啟清、助理總經(jīng)理謝青山，以及各成員企業(yè)負責(zé)營銷的相關(guān)人員出席了會議。
會上，莫總、李總首先為在中秋、國慶、重陽營銷方案比賽中獲獎的同事頒發(fā)了榮譽證書和獎金，勉勵他們繼續(xù)加油。各企業(yè)營銷人員分別就自身企業(yè)中秋、國慶、重陽營銷方案實施情況進行了復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，在交流發(fā)言時，莫總、李總不時參與討論，并就相關(guān)問題提出要求。莫總表示，這次交流中提到了很多“干貨”，各企業(yè)可以相互啟發(fā)、相互借鑒，以達到共同提高的目的。
針對各企業(yè)營銷工作實際，李總就如何做好營銷方案提出以下幾點意見和建議：一是必須弄清自己的客戶究竟在哪里，要投入多少、期望達到怎樣的目標(biāo)，投入產(chǎn)出都要進行認真分析，不能做到哪算哪，一本糊涂賬；二是必須弄清競爭對手在干什么，做到知己知彼，如果自己的營銷方案與競爭對手相差無幾或沒有亮點和特色，那就很難破圈出位達到預(yù)期效果；三是大的營銷策劃要提前兩個月，小的策劃提前一個月或半個月即可，方案力求有前瞻性和系統(tǒng)性，并要形成文字；四是對既定的營銷方案，要讓全員都知道，以確保實施時做到全員一盤棋，協(xié)調(diào)一致；五是實施的時間要合理，比如母親節(jié)、父親節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日只有一天，但我們做方案時不能只考慮這一天，可以把時間跨度適當(dāng)拉長，一些重要的節(jié)日甚至可以提前一個月或半個月預(yù)熱，這樣才能達到更好的效果；六是要有分工執(zhí)行表，把相關(guān)工作責(zé)任到人，以確保營銷方案實施過程中不掉鏈、不脫節(jié)；七是盡可能讓客人廣發(fā)朋友圈，以達到廣而告之的目的和趨眾消費的效應(yīng)；八是宣傳主題要敢于“破圈”，力求“標(biāo)新立異”，同時又接地氣，以更有效地俘獲客人的心；九是營銷方案實施后要及時復(fù)盤，一般不要超過半個月，以便總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
此外，會上各企業(yè)營銷人員還就接下來的圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)營銷工作鋪排進行了交流探討。在聽取了大家的交流發(fā)言后，李總希望大家遵循幾個原則：一是目的明確，二是性價比為王，三是因時因地，四是貼近市場，五是注重“三品”（即品質(zhì)、品味、品牌）。同時李總要求：第一，要站在客戶的角度去想策劃案。方案成形后最好征求同事、朋友或客人的意見；第二，活動主題要簡潔接地氣；第三，要提前做好活動的宣傳推廣，不僅要讓進店的客人知道，而且要通過全民營銷提前破圈，讓更多的人知道。
最后，李總指出，營銷，永遠是企業(yè)的發(fā)動機！我們在重視產(chǎn)品和服務(wù)的同時，也要站在戰(zhàn)略高度重視營銷工作，努力提升自身企業(yè)的營銷策劃、推廣能力，只有把營銷工作做好了，業(yè)績才能上去，企業(yè)才有蓬勃的生機。
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